『爆料!』叶茂中冲突加盟前期投入是多少?--伦娜综合门户网

2022-01-20 06:04

叶茂中冲突

 

叶茂中被视为“中国营销策划第一人”,有着诸多荣誉,例如2008年荣获国家工商局颁布的中国广告30年突出贡献大奖、2005年入选中国十大营销专家、2004年入选影响中国营销进程的25位风云人物、2003年入选中国十大广告经理人、中央电视台广告策略顾问、清华大学特聘教授等等。

 

在电视广告的黄金时期,他的作品广为人知,直到现在你仍然可以记起这些广告的画面与声音——脑白金的“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”,赶集网的“赶集啦~”,妇炎洁的“洗洗更健康”,北极绒保暖内衣的“地球人都知道”……除了这些,人们还可以在机场书店里那些成功学的书籍中找到他的书,封面上印着本人照片和硕大的“冲突”二字,封面照片里的叶茂中带着一个鸭舌帽,神秘而低调。

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那顶红星鸭舌帽是叶茂中的个人形象标志,也是他人生逆袭的开始。

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真功夫是当中最为经典的案例之一,他一定程度上促成了真功夫开启了品牌化道路,成为中餐连锁品牌店先锋。2004年,叶茂中策划开始服务这家当时发家于东莞还叫做“双种子”的公司,叶茂中为双种子定位了“中式快餐”和诉求“营养”,并改名为“真功夫”,产品上建议他们果断砍掉油炸食品,专注中式营养快餐,并以这样的概念快速扩张。

 

但叶茂中的营销风格更多还是体现在广告作品上。

 

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这是一种简单粗暴、粗旷直接的营销方式。例如2018年俄罗斯世界杯期间,叶茂中说服客户在一个1.65亿起价的黄金时段广告位播放“洗脑”广告——马蜂窝的广告是代言人黄轩与唐僧的对话“旅游之前,为什么要先上马蜂窝”。这种反复口播台词的营销方式,惹来了不少舆论的质疑,有人说它聒噪扰民,毫无电视广告的创意与美感。

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“要让广告获得成功,必须使用科学的方法,首要就是不断重复品牌名,以至于喊到观众都厌烦。”叶茂中曾在接受界面新闻采访时说,“有效的传播必须满足两点:让人记住你是谁,让人记住你能干嘛、能解决消费者什么冲突。”

 

他会用自己的个人经历来解释这种办法如何行之有效。多年前叶茂中在机场候机时发现,那些登机口急急呼唤的迟到旅客反而能让人印象深刻:“XX先生,XX先生,XX先生,请马上到登机口登机。”从此他有机会就在登机口拖着,非要等到工作人员呼唤几遍“叶茂中请登机”才觉得达到效果。

 

正是这样,他说服马蜂窝使用那个备受争议的广告创意只花了15分钟。

 

事实上,这样的做法已经不新。北极绒的“地球人都知道”,恒源祥的“恒源祥,羊羊羊”,柒牌男装的“男人,就应该对自己狠一点”,海澜之家“一年逛两次海澜之家”,妇炎洁“洗洗更健康”等都出自叶茂中……做法不新,但叶茂中清楚中国广告主还需要它。

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像喊麦一样的口号式广告,把这些成长于中国民营经济崛起时代的中国广告人联系在了一起。他们需要把广告预算带来的效益最大化,于是这些品牌愿意花重金在央视黄金时段投放广告,不讲故事,只为了让人们记住自己的品牌。而叶茂中的方法虽然简单粗暴,但最为管用。

 

事实上,叶茂中的这套思路也并没有背离传播学理论与营销领域的轨迹。

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刺激、传播、曝光才是商业广告的本质。面对传播,人们记得的往往是质疑与冲突。奥美创始人大卫·奥格威著名的那句“We sell or else”(“我们除了卖,什么也不做”),按照叶茂中的逻辑和中国当时的商业环境也可以这样理解,比起好的审美,能让人们记住并产生购买行为才是最重要的。


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